はじめに
人材紹介業界でシニアが注目される理由
「人材紹介の仕事に興味があるけれど、CA・RAって何？」そんな疑問を持つ業界未経験のシニアの皆様に、人材紹介業界の主要職種をわかりやすく解説します。
人材紹介業界では、豊富な社会人経験を持つシニア人材が高く評価されています。60代で年収600万円以上を稼ぐコンサルタントも珍しくなく、年齢よりも経験と実績が重視される業界です。
CA・RAの違いと役割（職種解説）
1.CA（キャリアアドバイザー）とは
簡単に言うと転職したい人をサポートする仕事です。
長い人生経験があるからこそ、転職で悩む人に深いアドバイスができます。特に同世代の転職相談では「人生の先輩」として信頼されやすいのが強みです。
主な業務
・求職者との面談・相談対応
・履歴書・職務経歴書の添削
・面接の練習・アドバイス
・転職後のフォロー
2.RA（リクルーティングアドバイザー）とは
簡単に言うと会社の採用をお手伝いする仕事です。
企業で働いた経験が豊富なので、「どんな人材が会社に必要か」を深く理解できます。管理職経験があれば、より戦略的な提案が可能です。
主な業務
・企業の採用相談対応
・どんな人材が必要かのヒアリング
・候補者の選定・紹介
・採用プロセスの管理
3.両面型コンサルタント
一人でCA・RA両方の仕事をする形態です。転職したい人と採用したい会社、両方を同時に担当するため、より良いマッチングができます。
メリット
・双方のニーズを直接理解できる
・高い成果報酬が期待できる
・幅広いスキルが身につく
必要スキルと既存経験の活かし方
1.基本的に必要なスキル
コミュニケーション能力
・相手の話をよく聞く力
・わかりやすく説明する力
・条件交渉や調整力
基本的なPCスキル
・Word、Excel、PowerPointの操作
・メールのやり取り
・オンライン面談ツールの使用
2.シニアが活かせる経験
管理職経験がある方
・部下を育てた経験→人を見る目が養われている
・自会社運営の経験→企業のニーズがわかる
・予算管理の経験→効率的な仕事ができる
営業経験がある方
・過去の指導経験での工夫点
・個人差に応じた指導方法
・成果を出すための具体的アプローチ
人事・採用経験がある方
・採用の流れを理解している→企業側の気持ちがわかる
・面接経験→人材の評価ができる
・労務知識→法律を守った仕事ができる
キャリアパス：段階的な成長モデル
1.1年目（初心者期）
学ぶこと
・人材業界の基礎知識
・会社のシステムやツールの使い方
・法律（職業安定法など）の理解
目標
・年1-2件の転職・採用成約
・基本的な業務の習得
・年収目安：70-200万円
2.2-3年目（成長期）
身につくスキル
・特定の業界や職種の専門知識
・一人で案件を管理する能力
・新しいお客様を見つける力
目標
・年2-4件の成約
・リピートのお客様を増やす
・年収目安：150-350万円
3.4年目以降（専門家期）
到達レベル
・その業界のエキスパートとして認められる
・大きな案件や重要な案件を任される
・後輩の指導やチームリーダーを経験
目標
・年5-10件以上の成約
・業界内での知名度向上
・年収目安：400-800万円
未経験から始める戦略（転職方法）
1.求人の探し方
シニア歓迎の会社を狙う
・中小規模の人材紹介会社
・経験よりも人柄を重視する会社
・シニア活用に積極的な企業
求人サイトの活用
・マイナビミドルシニア、indeed：60代歓迎求人が豊富
・リクナビNEXT：「年齢不問」で検索
・doda：ミドル・シニア専用ページあり
2.応募書類のコツ
職務経歴書のポイント
・これまでの経験をどう活かすかを具体的に書く
・成果を数字で表現する
・人とのコミュニケーションが得意なエピソードを入れる
志望動機の書き方
・なぜ人材業界で働きたいのかを明確に
・シニアだからこそできることを書く
・長く働く意思があることを伝える
3.面接対策
年齢をプラスに変える
・「豊富な経験で安心感を与えられます」
・「人生経験を活かした深いアドバイスができます」
・「長期的な視点で人をサポートできます」
学習意欲をアピール
・「新しいことを学ぶのが好きです」
・「業界の勉強をしています」
・「ITスキルも積極的に身につけます」
4.成功事例
Aさん（62歳・元人事部長）の場合
30年間の人事経験を活かし、60歳で人材紹介会社にRAとして転職。製造業専門のコンサルタントとして活躍中。
成功のポイント
・人事経験をそのまま活用
・製造業のネットワークを活用した企業開拓
・企業が本当に求める人材を理解する力
現在の実績
・年収750万円（入社3年目）
・年10件の採用成約
・25社の企業を担当（ほとんどがリピート）
まとめ
新たな可能性への第一歩
人材紹介業界は、シニアの豊富な経験を最大限に活かせる分野です。CA・RAどちらを選んでも、これまでの経験が必ず役に立ちます。
今すぐできること
1.CA・RAどちらが自分に向いているか考える
2.これまでの経験をどう活かせるか整理する
3.シニア歓迎の人材紹介会社を調べる
4.人材業界の基本情報を学ぶ
年齢を重ねたからこそ持てる深い人間理解と豊富な経験は、人材紹介業界で確実に価値を発揮します。新しいチャレンジを始めてみませんか？